www.huijszonwering.nl / www.ing.nl
ING in gesprek met Huijs Zonwering
Meedenken op alle fronten. Technische vraagstukken pragmatisch benaderen. Technische uitvoerbaarheid koppelen aan betaalbaarheid. Goede levertermijnen hanteren… Huijs Zonwering is ontstaan uit enthousiasme en passie voor zonwering. Met een ‘oude rot’ en een ‘jonge hond’ in de basis heeft Huijs Zonwering al meer dan 35 jaar ervaring in zonwering. Een ontmoeting tussen zakelijk adviseur Martijn Leurs van ING en de twee ondernemers achter Huijs Zonwering: Mark Huijs en Arjan Oosterlaak.
Als Adviseur Zakelijk helpt Martijn Leurs relaties de juiste financieringsoplossing te vinden voor elke (groei)fase van hun bedrijf. Met zijn netwerk maakt hij nieuwe verbindingen. Eigenaren Mark Huijs en Arjan Oosterlaak vertrouwen sinds dag één op zijn steun en adviezen.
In de bres
Mark Huijs en Arjan Oosterlaak startten Huijs Zonwering in oktober 2018 in Heumen. Vanaf het begin was het een business-to-business onderneming. In januari 2019 sloot Arjan Oosterlaak, afgestudeerd jurist, zich daadwerkelijk bij de onderneming aan. Hij kwam over van een Bossche collega-onderneming, waar hij in de binnendienst werkte. “Ikzelf zat al op de weg”, vertelt Mark Huijs. “Sinds 2019 bedienen we een hecht dealernetwerk met de beste rolluiken, zonweringen en terrasoverkappingen. Met eigen montageteams, die ook beschikbaar zijn voor serviceopdrachten. Zij behandelen onze klanten zoals we zelf ook behandeld willen worden.”
Al snel werd het Sambeekse Uyen Zonwering & Kozijnen overgenomen, dat juist een business-to-consumer bedrijf is. Daarop vestigde de onderneming, met twee bedrijven onder één dak, zich in Boxmeer, in het voormalige bedrijfspand van Pelzer. “Dat was een heikel punt, want we hadden een zeer beperkte historie, dus geen enkele bank wilde het pand voor ons financieren, aanvankelijk ook niet de ING, vanaf het begin mijn huisbank. Dat was op zichzelf begrijpelijk. We kregen hulp van de vader van onze belastingfiscalist en van mijn beste vriend, een ondernemer die net als ik helemaal gek is van Formule 1 en die zelf in de racerij zit. Zij sprongen voor ons in de bres en kochten het pand aan. Uiteindelijk hebben we het later nog met de ING kunnen optuigen.”
Keihard doorgroeien
Hoe kwam ik bij de ING? Ik had al een andere bank benaderd, maar kreeg eerst een hoop formulieren in te vullen. Maar met de ING had ik binnen een half uur een afspraak. En binnen een week een rekeningnummer. En het mooie is: met Martijn kan ik geweldig sparren. Samen met hem kunnen we keihard doorgroeien. Daarbij probeer ik principieel zo weinig mogelijk via de bank te financieren. Alles wat je hier ziet, behalve het pand zelf, is van ons. We willen een financieel gezond bedrijf, dat een stootje kan hebben. We zitten in de top tien van de zonweringbedrijven in Nederland. Daar zijn we, met zestien vaste medewerkers, oprecht trots op.”
Arjan Oosterlaak over de drive van zijn compagnon: “Ik zeg weleens dat Mark de jonge hond is en ikzelf de oude rot. Succes vindt Mark nog belangrijker dan de centjes. Daarom is het fijn dat hij met Martijn óók kan sparren over de doorgroei die eraan zit te komen.” Mark Huijs vervolgt: “Natuurlijk wil ik genieten van mijn succes, dan zal ik op termijn na gaan denken over de toekomst.”
Weloverwogen beslissingen
“Een overname is altijd heel complex, ING zal ook daarbij weer een belangrijke schakel zijn. Want als je financiële steun krijgt, dan voelt dat als vertrouwen. Daardoor kun je ook je groei waarborgen. Als iemand wat voor me doet, en het gevoel is goed, dan ga ik er niet meer weg. Al komen andere banken alsnog met betere voorstellen. En als ik toch even wat meer cashflow nodig heb, dan kunnen we daar met Martijn ook oplossingen voor vinden.”
Martijn Leurs: “Er is wat voor te zeggen om dingen zoveel mogelijk zelf te willen bekostigen, maar soms kun je beter groei financieren via de bank, zeker als je snel groeit, en daarbij geld voor bijvoorbeeld je voorraden vrij houden. Zolang je in ieder geval maar weloverwogen beslissingen neemt. Daarom leggen wij regelmatig de opties naast elkaar. We hebben Huijs Zonwering op basis van potentie gefinancierd in plaats van op historie. Daarbij was Uyen Zonwering & Kozijnen natuurlijk al wel een sterke naam.”
Het laatste woord is aan Mark Huijs: “Elk goed draaiend bedrijf moet een betrouwbare partner naast zich hebben staan. Toen we in de regen stonden, gaf ING ons een paraplu. Dat ben ik nooit vergeten, ook niet nu de zon schijnt.”
“We leggen regelmatig opties naast elkaar”
Arjan Oosterlaak (l.) en Martijn Leurs. Samen met Mark Huijs vormen ze een samenwerking waarin veel gespard wordt.